華燁鋁合金篷房生產廠家|爭霸賽蘇州賽區中段表彰會心得
2024-09-21 來源：華燁篷房廠家
不知不覺已經到第六屆牛商爭霸賽中段時期，很多企業在前期通過學習也取得了一定的成果，2020年9月12日32家企業相聚在華東生態園開展了爭霸賽蘇州賽區中段表彰會，本次擴展活動十分感謝本屆爭霸賽辛勤付出的總裁辦以及各企業的小伙伴！
上午開展了拓展活動，不僅檢驗了各位老板們的反應能力與團隊意識，更是增加了老板們之間的溝通交流以及情誼，下午中段表彰大會正式開始：
一、學習分享
首先由特地從深圳前來為蘇州戰區做指導的歐國軍歐總裁致辭，分享企業在發展中得到了網銷、銷售團隊培養和激勵政策的經驗，十分受用。
其次是有華燁南慶平總監為大家講解了軟文該如何寫？尤其是對于很多沒有接觸過以及剛接觸的企業，開始寫之前要準備哪些，可通過一些企業資料或是銷售心得來作為參考，剛開始可以寫一些企業文化以及品牌形象等等，在寫的過程中關鍵詞在文章中的布局，一定要合理，還有文章發布要有規律，2-4篇每天，要定時定量，重要的是在發布之后要記錄標題、鏈接、在周期內進行查看收錄情況，有助于后期的關鍵詞的分析。
最后是由飛瑞電源何曉峰何總分享的客服，客服在營銷的整體扮演著重要的角色，所以正確的工作流程是十分重要的，從開始基礎工作：接待、錄入、詢盤分配、話術，到后面的客服養魚，把客戶精準分配，了解其公司、客戶以哪位對應銷售人員，還有重要的一步客服追銷，提高成交率。
二、中斷表彰頒獎
三家獲獎企業一一依斯倍環保、冠威、華玉銅業，在前期的爭霸賽中通過學習獲得了很好的成績，恭喜各家企業同時也要向各位學習！
三、圓桌會議問題解答
1、網銷分配規則：成交率高，行業屬性最高的分配；ABCD法則，月冠軍優先；追銷了解產品有熟悉的知識優先，簡單的訂單分給新來小伙伴；分地域，信息有效的話，并且客戶質量高的話給有優勢的銷售員。
2、不反饋的情況如何解決：制度，獎勵機制，網銷有提成；客服和銷售每周有碰面，銷售總結；直接有利益掛鉤。
3、項目周期長，業務反饋周期長，放在客服這邊不能及時跟進：分類很重要；對技術很重視，銷售員不能很快挖掘客戶痛點，專業度不高，可以轉給線下銷售人員，他們能夠和客戶很好的溝通；組成服務大客戶的項目組來跟進；微信標簽擁有粘度，養客戶；在不同的階段銷售和客服要有一個良性的溝通；分析客戶，查客戶的注冊資金、是否上市。一定要匹配的客戶，大客戶老板會加客戶微信和手機號。好事多磨，明確是大客戶。
4、銷售對新客戶詢盤不太重視，容易流逝：有專門的報價項目和方案項目，讓銷售直接維護老客戶，不給新客戶詢盤；詢盤太多，銷售跟不進來，那就擴大銷售人員。
5、素材、客戶需求、客戶難點、銷售不配合意愿：老板定位是線上還是線下，確定之后，讓銷售人員有思維改變；激勵銷售指標和獎勵；為什么不愿意？找到原因；和銷售碰面，講為什么需要這些東西；在群里發喜報，網銷部權利很大，想分配給誰就給誰，不配合的銷售就不分配詢盤；不要吝嗇你的贊美。
6、成交策略是線下思維還是線上思維：成交還是一樣的，線索只是不一樣，線上只是引流，成交還是線下思維。
此次的活動分享華燁篷房的伙伴們受益匪淺，還需繼續努力，第六屆牛商爭霸賽已過大半，希望在參加牛商爭霸賽的每家企業都能發揮最佳水平，業績騰飛！
